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集成吊顶行业发展之路探析
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2014/9/14 阅读:1848

    集成吊顶,从无到有,从小到大;从一个陌生的新名词发展到一个千家万户知晓的产品。集成吊顶推广走的是轰轰烈烈,非常出彩!目前,集成吊顶感念已经深入人心、扎根市场,获得了消费者的认可青眯。回顾集成吊顶发展,让我们感慨万千。

    2004年底,集成吊顶在浙江嘉兴海盐诞生。2005年初,集成吊顶正式推向市场。第一把火在四川成都燃起。至今,集成吊顶行业推广已经走过了整整10个年头。2005-2009年,是集成吊顶行业蓬勃发展的5年。这5年行业呈现一派欣欣向荣、朝气蓬勃的鼎盛景象。由于集成吊顶的构思从浴霸衍生而来,集成吊顶的出现,使王店一带大小浴霸厂家得到良好的产品转型。也最终让13年的浴霸时代终结没落,浴霸销售日落西山。到目前,纵观全国大江南北连小作坊在内,大大小小的集成吊顶厂家、作坊不下1000家。集成吊顶重点还是分布在集成吊顶发源地嘉兴海盐、王店一带,这里占集成吊顶厂家总数的70%;目前集成吊顶国际吊顶城也在王店拔地而起,已初具规模;广东佛山铝扣板基地其次,占总数的25%;其他区域占5%。集成吊顶辉煌5年,走到2010年,由于绝大部分厂家一直在走跟风模仿道路,集成吊顶产品没有得到根本性创新,产品同质化非常严重,行业步入一个瓶颈低谷期,企业在2010-2011年上半年,加上世界金融危机影响,脚步逐渐放慢。由于集成吊顶技术含量不高,投入不大,开厂和加盟开店门槛都不高,厂家不断增长,市场上销售集成吊顶产品的店也随着厂家的大力招商越来越多,一个县级市场连店中店都算上,建材市场分布起码有100多家。把商标摘了,装在客户家里都不知是正规厂家货还是地摊货,竞争已到了白热化的程度。而这段时期,集成吊顶蛋糕仅局限于厨卫空间领域,在2010和2011年,这两年绝大多数经销商都感叹集成吊顶不好做,原因就是卖家膨胀,产品同质化又严重。市场上80%经销商艰难度日,只有极个别经销商在当地由于在店面、人员、渠道等各方面优势,加上营销运用得当,做的鹤立鸡群、独霸一方。在这样的行业瓶颈下,厂家也举步维艰,招商难、提升难;拓展慢、销量上不去。但,市场往往就是这样,在最低谷的时候,也是即将要爆发的时候。这两年也有很多有思想有理念的厂家在不停的探索和思考集成吊顶的方向。有个别厂家已认识到目前集成吊顶发展停滞不前的原因就是安装集成吊顶的空间领域太小,集成吊顶只能装厨卫,而蛋糕小,抢夺的企业却多,生意就可想而知。当时集成吊顶整体是一个平面,一个平面让人感到平庸、平淡无奇。没有造型根本就没有风格可言,有句话说得好:“有型才叫有风格”。平面集成吊顶谈不上什么设计。做不了居家主要的客厅、餐厅、客卧、书房等领域。满足不了当今随着生活水平不断提高的消费者心里对美的更高要求。

    2011年下半年,行业终于有了突破,复式集成顶呼之而出。一家新创办不久的企业在这一年横空出世。有企业老总陆总发明的高边带浮雕模块在吊顶升级、居家全屋系感念包装下(本人作者劳芬总经理,是当时企业的营销操盘手),在2011-2014年得到了空前的推广。行业为之叫好,感叹集成吊顶第二个春天来临。搅动了行业静态,让行业二三线品牌一下子有了信心和希望。也使行业提前迈入全屋集成顶时代!而劳芬,一个世界级品牌,如同瑞士军刀、瑞士手表一般的精湛工艺和完美品质,也在此后投资8000万进军集成吊顶行业,抓住了全屋集成顶新蛋糕的机遇,致力打造全屋集成顶奢侈品牌引领者。行业上下全呼:劳芬来了!作为第一代友邦厨卫集成顶产品定位、营销参与者,第二代全屋集成顶产品感念提炼、营销操盘手,作者见证和参与了集成吊顶行业整个二代产品发展历史过程。

    摘要:全屋集成顶是集成吊顶行业第二代产物。是厨卫集成顶的一大升级。她的诞生,推动了行业向前迈进了一大步。集成吊顶行业目前根据产品结构可分两种。一种称之为平面集成顶。平面集成顶就是将各种电器和扣板放在一个平面上组合,特点就是一个平面。平面集成顶根据其特性主要使用于空间较小、注重实用的领域,如厨卫空间等,满足一般客户群体。一种称之为复式集成顶,复式集成顶就是做出层次,即有层次的集成吊顶,可以安装在对居家要求比较高的空间领域,如:客餐厅、卧室、书房等,受到中高端客户青眯。全屋集成顶,就是涵盖平面集成顶和复式集成顶的统称。就是根据各种房屋空间特性,可以使用在厨卫、餐厅、过道、阳台、书房、客厅、卧室、会议室、大堂、茶吧、休闲区等更多精装修场所空间领域的全屋式集成吊顶。

    从厨卫集成顶和全屋集成顶的结构工艺、可安装领域、美学设计效果、商机效益对比分析来看,全屋集成顶是厨卫集成顶的华丽升级是无可厚非的。

    第一代产品,厨卫集成顶的发展,六年四阶段剖析如下

    第一阶段,厨卫集成顶诞生。2004年底厨卫集成顶在嘉兴百步友邦诞生,05年全国第一家厨卫集成顶专卖店在成都开出。向传统厨房吊顶:照明+扣板,卫生间吊顶:浴霸+扣板+吸顶灯的吊顶装修结构模式吹起了冲锋的号角。厨卫集成顶优势就是把浴霸时代具有代表性的“三合一浴霸”中的取暖、照明、换气三大电器分解后,开发成扣板一样大小的模块,与扣板以模块化拼凑在一个平面上展示。从而使厨卫集成顶达到功能电器和扣板的平整性,把原来浴霸、照明、换气(属于小家电)、扣板四个不同行业组合在一起销售,由一个厂家来设计表现,整体美感超越了传统的厨卫吊顶装修结构。原来卫生间装修模式是一个卫生间顶,有四个不同行业的产品来拼凑,各自设计、各自表现,弄的极不协调,最终顶部根本没有美感可言。传统吊顶安装办法是先吊平pvc或石膏等材质扣板,再在扣板上挖洞安装电器的方式进行。这种方式具有很大安全隐患。集成吊顶除了让顶更美,还有一个优势就是把浴霸的箱体式多功能电器分解成单独的模块后,让各功能电器效能达到了最大的优化,安全性能也得到提高。厨卫集成顶的诞生,缔造了一个新兴行业——集成吊顶行业。让浴霸行业受到前所未有的冲击,浴霸销量直线下滑,让走过了13年的浴霸行业始料未及。同时他也改变了铝扣板厂家的销售渠道,改变了传统吊顶主卖条扣,方扣量少的经营态势。另冲击波也殃及到照明行业。

    厨卫集成顶第二阶段,厨卫集成顶从平面色彩单一性,到平面色彩的多样性发展。第一阶段出来的厨卫集成顶电器和扣板模块颜色不统一,电器功能设计也过于简单,板材颜色也不丰富,所以整体效果不是很好看。不能和橱柜、洁具、瓷砖、地板等成熟的行业色彩体系相匹配。毕竟是个刚刚兴起的行业,所以在第二阶段,厨卫集成顶主要是在扣板颜色和材质的丰富性方向发展。在这个阶段各个厂家都大力推出一些比较有特点的板材,在覆膜板的基础上又推出了很多板材,电器也有了一些初步改良和完善。这个阶段是浴霸行业转型的关键阶段。2006年,王店80%厂家都纷纷上马做集成吊顶。这个阶段在南边广东,做铝材的很多大佬企业还没有醒悟。还不是很关心集成吊顶。对集成吊顶了解的不多。只看到很多浙江人跑广东来买机器、定铝材。所以广东目前做集成吊顶的企业晚了浙江嘉兴二年。

    厨卫集成顶第三阶段,厨卫集成顶从色彩丰富多样性往简单的风格化吊顶发展。通过第二阶段的大力发展,厨卫集成顶已经从集成后的花色单一,电器功能模块和扣板的不统一、不协调走了出来,第三阶段的厨卫集成顶已经是是个五彩斑斓的集成吊顶,什么花色的板都有,板的材质也从刚开始单一的覆膜板、氧化板上延伸,出现了滚涂、彩印、拉丝等工艺板材.

因为集成吊顶发源于嘉兴海盐百步,而扣板基地是在广东,扣板已是个比较成熟的行业,由于集成吊顶整合了浴霸、居家照明、小家电(换气)、扣板四大行业,所以集成吊顶板材迅速的发展是顺理成章的事。而在这个阶段,很多集成吊顶厂家就以板材的款式来给自己品牌定位**风格集成吊顶。其实这一阶段所说的风格就是板材的款色。

    厨卫集成顶第四阶段,根据市场消费者需求,集成吊顶初步向造型吊顶方向发展。这个阶段厂家出现了像凹凸电器、铝框板、造型板等电器和扣板款型。有的终端店技工师傅通过调整安装结构,铺放高低龙骨来做层次顶。厂家发现集成吊顶走了4、5年了,目前的集成吊顶越来越不好看,平面平淡无奇,不能满足当今生活水平日益提高的广大消费者对家装美的诉求,特别是不能满足家装客厅、餐厅和别墅对集成吊顶造型的需求。毕竟材质方面集成吊顶优于石膏板。所以第四阶段开发出了凹凸电器、梁、铝框板等产品。如一个平面上通过电器凹凸、平面上加数根铝梁,板材加铝边框等来改变平面结构,让顶有了初步造型味道。第四阶段后期,厂家还推出了铝型框做回光槽,高低龙骨吊来做层次顶(如赛华、欧柏特、欧美)。有的企业,如顶善美还彻底采用机器将材料折弯来安装出造型吊顶,也是一大创新。所以在第四阶段,通过技师的技术和机器将材料折弯方式把集成吊顶做进了客厅、餐厅的,但由于没有厂家系统的层次吊顶设计美学理念、产品不够成熟,装出来的造型顶效果既不够完美,安装工艺也非常麻烦。因此,在第四阶段,集成吊顶去替代石膏吊顶解决客厅、餐厅、卧室等空间,在技术上和工艺上还存在很多难题。在这个阶段也就出现了立体吊顶、造型吊顶等多个名词,也就有了全屋集成顶的初步感念。

    随着平面集成顶四阶段走完,行业步入一个瓶颈期,行业创新能力减弱,很多集成吊顶厂家老总认为集成吊顶就是这个样子了,再没什么可弄得了。厂家面临招商难、业绩提升难。有的厂家顺至于改变产品开发方向,向整体厨房、或整体卫生间方向发展,去延伸产品链,而集成吊顶的经销商面临的是一个建材卖场越来越多,产品同质化严重,专卖店、店中店三步一岗,五步一哨,低价竞争的不良集成吊顶市场环境。笔者经历集成吊顶二代产品的营销操盘,深知这个时期的企业和经销商的困境。根据各地区域人员市场反馈情况:一个县市级市场,前3名的集成吊顶经销商确实赚到了集成吊顶第一桶金;绝大多数经销商还是勉强赚点工资;有10%的集成吊顶经销商亏了钱,亏得身疲力竭,对做吊顶失去了信心。再加上金融危机、国家调控房地产市场、大气候、小气候都不行。所以在2010年这一年,是行业最迷茫的一年。而在2011下半年,行业翻开了崭新的一页。复式集成顶呼之而出。

    笔者自集成吊顶发明,05年就进入行业,在友邦工作6年整,见证了友邦从零到2个多亿的发展历程;也见证和操盘了全屋集成顶。全屋集成顶她彻底改变了目前厨卫集成顶的行业面貌,她的出现,让行业惊呼:集成吊顶的第二个春天来临!全屋集成顶造型独特、风格各异,健康环保,完全可以安装到居家各个领域。全屋集成顶的出现极大的满足了当今人们对家装美的追求。

    根据全屋集成顶的结构工艺、可安装领域、美学设计效果来看,全屋集成顶定位为集成吊顶行业的第二代产物,当之无愧。也使集成吊顶行业蛋糕进一步做大数倍。推动行业向前迈进了一大步。下面就集成吊顶第一代厨卫集成顶和第二代全屋集成顶之复式集成顶的结构工艺、可安装领域、美学设计效果、商机效益对比分析如下

    从厨卫集成顶和全屋集成顶之复式集成顶的结构工艺对比来看。厨卫集成顶是把各种电器功能放在一个平面上与扣板拼凑,这样一平到底的结构让人感觉像一杯白开水,没有味道,平庸、平谈无奇。整个顶显得压抑、呆板、冰泠、生硬感。厨卫集成顶的平面结构已远远满足不了当今人们对居家美和心里的诉求理念,现在人们的居家诉求理念:让家实用舒适、空间利用最大化、温馨浪漫、带来心灵的慰藉。而厨卫集成顶从结构上看最大的缺点就是一个平面没有美感和空间感。而全屋集成顶之复式集成顶由于颠覆了厨卫集成顶一平到底的平面结构,她把顶做出两个或多个层面,有了层次就有了立体感,整个顶就显得委婉、柔和、幽美、具有空间延伸视觉感,让人不会显得压抑,心情会因有空间而显得平静、舒畅。她在高低结构设计时运用多种深浅色系大小板材来搭配,不光顶设计造型各异,板材设计也独特灵巧、造型变化莫测。板材中凹边平,再在高低落差之间点缀各种中外雕刻艺术花纹或边线,使顶不光有立体效果,还显得非常简约、大气。她依据人体结构美学和视觉空间学两大原理,秉承中外古典雕刻艺术和现代美学的精华来进行设计。让顶错落有致,空间舒畅,搭配和谐,整个顶从结构上看显得简约、富丽、时尚、大气。

    从厨卫集成顶和全屋集成顶之复式集成顶可按装的空间领域来看。厨卫集成吊顶原来只能装10-15平米的厨卫空间(有装过道、阳台的也不好看)。全屋集成顶之复式集成顶扩展到整个居家上百平米更多领域。合理地解决了居家如客厅、餐厅、过道、阳台、书房、卧室等空间吊顶。也打破了会议室、别墅、高档会所只能装石膏吊顶的神话。

    从厨卫集成顶和全屋集成顶之复式集成顶的美学设计效果来看。厨卫集成顶其实没有设计可言,早期用的“傻瓜式”平面软件,做不出效果,现在厨卫集成顶用3D软件,也是大材小用。专卖店在在制作厨卫集成顶图纸时,一般就运用三种模式,一就是统色,即电器和扣板统一种颜色或图案;二就是两种或多种板材颜色在平面上拼凑;三就是统色上点缀几片艺术性的花片板或造型板。厨卫集成顶最大的问题就在于是一个平面,色彩装扮具有局限性。在高端家装设计师的眼里——厨卫集成顶“太现代”。如把空间上下比喻一个人的穿着打扮。吊顶就是发型、帽子;橱柜、沙发、窗帘、壁画、背景墙就是上衣,瓷砖、地板、地毯、等是裤子。厨卫吊顶只能戴白帽子或浅色系帽子或修饰简单的发型。穿深色系帽子或富丽的发型,虽然衣服、裤子好像搭配上了,但深色或戎装发型装在一个平面上,视觉上会显得很压抑,有一种头重脚轻的感觉。原因就是一个平面的结构造成的。所以厨卫集成顶的专卖店虽有很多种款式板材,但卖的最好的还是浅色系的板材。深色板材好看但不好卖。厨卫集成顶也就没有设计可言。而全屋集成顶之复式集成顶造型各异,风格独特,具有层次感,任何板材都可以装上去,特别是凹面,很适合装深色系板材,由于是两个面,所以设计时可以用深浅两种色系板材来组合,通过颜色的反差效应来体现她的高低落差层次感。而有了层次效应,什么板材都可以运用了,所以在设计时可以很好地和橱柜、沙发、背景墙、桌椅、壁画、瓷砖、地板、地毯,以及和居家各种物件来协调搭配,达到整个空间顶、墙、地、物融合一体,风格极度统一和谐。这样各个居家小空间风格就不会被破坏,小风格不破坏,整个居家整体风格也就趋于完美。全屋集成顶的诞生,使集成吊顶终于可以和橱柜、瓷砖、洁具、地板等其他居家物件“和睦共处”了。

    从厨卫集成顶和全屋集成顶之复式集成顶的电器功能使用布局来看。传统厨卫集成顶把常用的照明和不常用的取暖、换气单一放一平面拼凑、混搭,小的卫生间看上去实际还是一个浴霸(一个分解的“大浴霸”)。让人感觉很不协调,顶部没有美感,由于电器没有合理的区隔摆放,功能也没有得到很好地利用。而全屋集成顶之复式集成顶由于造型各异,风格独特,有了两个面或多个面,她可以将电器功能区隔化摆放,让各个功能电器模块常用的或不常用的放在该放的地方,绽放她们应有的光彩.

如,把常用的照明和不常用的取暖、换气分隔。把照明对称放在凹层,达到同一平面光照完整、和谐、柔和、没有暗点。而把不常用的取暖和换气两个功能模块放在第一层。这样就使卫生间吊顶显得大气、美观,各功能电器也得到合理效能运用。全屋集成顶之复式集成顶特别讲究电器融入性,使电器和吊顶模块完全融合、一体化。而传统厨卫集成顶设计时没办法解决这个问题。在卫生间,只能把照明和换气、取暖模块混搭在一个面上。平时只点照明时,光照不通澈,有“暗点”(指其他不使用的电器),极不协调;在厨房、过道其他区域电器设计融入性也欠缺,美感度不够。

    从厨卫集成顶和全屋集成顶的商机和效益来看。做厨卫集成顶市场已经处于疲软,产品同质化严重,利润越来越小。不仔细看商标,不知道是哪家生产的。由于只做厨卫空间,单笔金额在竞争激烈的环境下越来越小。在不断扩张的卖场、高昂的租金和人工费用下,经销商已疲惫不堪。而全屋集成顶一经推出,让集成吊顶行业的寒冬里烧起了一把火,行业迎来了第二个春天。任何一个行业在升级的时期,都是最好的商机。由于地区差异,招商有个时间差,有的地方可能半年内就你一家在做,她的唯一性注定你生意好做,赚到第一桶金。而全屋集成顶由于将居家可以吊顶的空间延伸扩大,所以单单金额就是原来平面吊顶的2-5倍。不光金额提高,你的利润值在一段时间内也得到了保障。因为全屋集成顶还刚刚面世不久,她的美观度,以及作为集成吊顶第二代产物,前期肯定效益非常理想。在产品定价上,在营销推广上都会占有很强的优势。大单才能开大店,纵观建材其他品类,如橱柜、瓷砖都开的是大店,生意不言而喻。全屋集成顶的出现,一下子让集成吊顶单笔升值数倍,这就是让客户变相的撑起了门面,开大店、开好店也就不是问题了。而最关键的是你如果是在经营集成吊顶,你不上全屋集成顶不行了,原因就是全屋集成顶是厨卫吊顶的升级延生,产品更丰富,整体比厨卫吊顶美观、大气,这也是行业进步发展的必然趋势。

    终上所述,全屋集成顶被行内看好是合情合理,最终弥补厨卫集成顶可安装领域的不足,让行业升级发展是势不可挡。集成吊顶虽只走了10个年头,但做的风生水起,兴兴向荣。超过一个亿的集成吊顶企业也冒出了4、5家。从一个看不起眼的辅材,做到一个单独的建材品项。不光改变了家装公司对吊顶的看法,也改变了建材卖场对吊顶的态度。从集成吊顶的发展态势来看,我认为集成吊顶最终去取代石膏吊顶是今后的一个发展必然方向。居家全屋集成顶只是行业的第二个春天,集成吊顶还有几个春天到来,当然这个路还很长。所以集成吊顶厂家应该抱成一团,在行业协会的规范下,规范自身企业管理、把好产品质量关、做好售后服务、努力塑造自身品牌形象,随着行业的不断壮大和健康发展,去创造和拥有自己的一片品牌蔚蓝天空。随着全屋集成顶时代的到来,我相信集成吊顶行业未来5年内又将是一个生命旺盛期。全屋集成顶只是集成吊顶行业的一个阶段里程碑,绝对不是终点。据吊顶协会丁秘书长讲,光石膏板这个行业就有1000个亿,相关石膏板产业如乳胶漆等等,就得翻2-3倍,就是说石膏板行业就有2000-3000亿,笔者原来知道集成吊顶行业是整合了浴霸、照明、换气、扣板四大行业,这四大行业不会低于1800亿,再加上石膏板行业的产值,那是3800-4800亿的一个行业产值。何况她还在集成其他品项。所以说集成吊顶行业不是简单的一个单品行业,和其他建材产品不能相提并论,她是一个集成了很多单品行业的大行业。集成吊顶行业的未来一定会更加辉煌!。笔者也会继续关注行业发展,将吊顶故事延续

 
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